AG体育官网AG体育官网受各类内外因素的影响，尤其社媒渠道的繁盛，百度搜索的市场份额越来越小，加上行业竞争加剧，很多B2B企业现在获取流量可以说越来越艰难。而B2B行业的性质决定，非精准流量不可，因此搜索引擎流量依然不得不被重视，特别是百度搜索引擎。而如何在现有的流量池里，最大化的挖掘出意向客户，除了关键词的挖掘，竞争投放渠道策略优化，有一件事情也不得不重视起来——

　　1、 没有自己的官方网站，完全依赖投放平台的内容搭建工具，着陆页画面表达不充分

　　4、 有PC端官网，没有移动展示入口（有些移动页面是PC适配而来，整体移动的获客效能不够）

　　5、 着陆页投放后，没有营销组件的布置，营销转化路径不清晰，用户留存、留资率低

　　7、 页面路径追踪、与页面相匹配的关键词追踪，渠道效果转化分析不够或无分析工具，优化无从下手

　　9、 没有形成强有力的数字营销作战SOP，遇到的问题没有做好经验积累与总结

　　既然，B2B企业选择花钱去做数字营销的投放，就不能忽视Landing Page的优化工作，且需要常做统计、常做分析、常优化。

　　2、 用户搜索词要和着陆页内容相关性要强，尤其关注首屏，需要尽可能快速的吸引用户眼球，避免用户直接跳出

　　3 、着陆页内容贴合用户需求、能用页面向潜在客户诉说清楚解决方案，尤其适配到本页面的相关关键词

　　5、 转化环节要快捷方便，比如表单填写简单，提交速度快，用户收到验证码也快

　　6、 转化按钮是否提及用户可获得的利益好处，吸引用户留资，且尽量出现在首屏或悬挂在右侧、底部通栏位置

　　当企业的着陆页达到以上标准后，我们再从着陆页内容角度去完善，最终达到高转化着陆页标准：

　　首屏的重点在于，突出企业的核心业务和产品优势点。让用户迅速找到跟自己需求相关防止立刻跳出，CTA明显，始得且用户发生相关需求下的实际获得。

　　以上都是企业在首页开屏管理中需要分析的要点，也是需要预先埋设的营销路径关键之处。MarketUP具备关键营销组件的配置能力AG体育网址，能够帮企业在营销路径上跑通最后1公里。且不仅仅适合PC端的营销投放，对于小程序+腾讯广告投放，依然可以起到作用

　　需要从B2B企业可提供的优势解决方案来帮用户解决什么问题上铺开，不能只考虑阐述产品特征AG体育网址。

　　重点突出企业产品能帮客户解决什么问题。客户不是专业人员，不一定懂你的产品专业术语。

　　且要告诉潜在客户，你选择我可以有什么好处。比如，获得免费演示、免费参观厂区、获得行业解决方案等。

　　比如，工厂以及厂区生产过程、占地面积大的办公大楼、现代实验室、规范的服务流程、往期参加的学术交流、获得的荣誉、团队专家资质、使用产品过程示范、企业创办年龄、往期客户成功案例、客户数量、客户评价、权威媒体报道等

　　因此，B2B企业，一定要有收集素材的意识，等需要展示的时候，直接就可以拿来用。

　　也就是咨询按钮、注册按钮、下载资料按钮、申请免费演示按钮、免费领取解决方案按钮等，号召用户立即行动，也是提升着陆页转化的必备元素。

　　这是潜在客户经常会在选择解决方案中，无意识找寻答案的地方。给这部分的内容留足空间，让潜客访问页面时，能更多做停留，并给予他们实际上的问题解答。

　　TIPS：从着陆页留资来的客户，客服销售一定要承接及时，跟进时间越快，线索的有效率就越高。毕竟，除了你在打广告，你的同行也在打广告。客户多方咨询了解的情况下，谁最早接触到客户、谁接触客户更紧密，谁就越有机会完成客户成交。

　　上文提到，B2B行业的痛点之一包括没有自己的官方网站，以及多页面多渠道同时投放时，不能很好的分析页面优劣和渠道优劣。今天给大家罗列出基础的页面分析维度，供B2B企业参考。

　　溯源渠道来源、页面来源、表单数据、页面行为、线索评级等，了解投放来源是百度或是360，了解客户的需求（某个页面资料下载行为或页面链接后缀），了解客户是否为一条MQL或SQL。

　　看板数据:访问量、访客数，可根据实际情况制作时段分析波段图。进而了解一个阶段内的页面表现情况，尤其是之前效果较好的页面数据，出现了波动，警示投放人员进行页面检查。

　　部分B2B企业，可能基于投放带来的线索的短期情况，进行直接的页面分析总结。但显然，在产品价格相对较高的企业中，存在这样的问题，即客户可能不是立刻进入购买决策的阶段，极大可能进入冲动- 冷却- 考量- 冲动- 决策这样的循环往复中。这时候，判断页面价值，就不能仅仅依靠当下的页面数据达到精准的评估。

　　我们需要把页面分门别类进行归纳，对于不同页面的属性和它背后的词进行适配，它们承载的背后转化周期是不同的。基于产品、或资料的页面，我们需要给足潜客转化周期，引导他们在营销中台中不断被激活、孵化、认知升华。

　　B2B行业，做好数字营销的分析的核心要点之一——做好页面的分析AG体育网址，它的背后，即是关键词、也是页面质量、更是产品表达的分析。当然，我们在这个过程中，也会发现更多的长尾词，2025年后数字营销的投放人员，也应当具备必要的SEO思维，一方面，帮助内容SEO选手了解更多围绕关键词的内容创作要点，捕捉越及时，越能早些布局页面，也在潜客搜索时能够更容易找到我们，另外一方面，通过内容SEO的效果，倒推形成围绕关键词的页面，进行投放尝试。做好SEO与SEM的联动，才能让投放更加事半功倍。

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